FOCUS CASE 创意 乐此不疲

关于会展行业的十个预言

来源 : www.expo-sz.com   发布时间 : 2021/1/9 17:56:00

当有人逼迫你去突破自己,你要感恩他。
他是你生命中的贵人,也许你会因此而改变和蜕变。
当没有人逼迫你,请自己逼迫自己,因为真正的改变是自己想改变。
蜕变的过程是很痛苦的,但每一次的蜕变都会有成长的惊喜。
沃伦·巴菲特

06
“一出好戏”的会展东移
这是一个前所未有寒冷和令人难忘的冬天。
疫情最开始让中国会展停摆,随即又让全球会展陷入“一片汪洋"。
然而大多数人没有想到的是,在党和国家的正确领导下,我们在之前的无序和惶恐之后,成为全球市场上的一枝独秀,2020年3月18日中共中央政治局常务委员会会议强调,要兼顾疫情防控和对外经贸合作,“创新招商引资、展会服务模式"更是为保障各类经贸活动正常开展指明了方向。
中国是为数不多无论是经济还是人民日常生活和生产运转,都保持着基本正常的国家。
中国国际经济交流中心副理事长魏建国表示,后疫情时代,从整个世界经济格局来看,大概率会出现"四个东移"的现象,包括产业、技术、人才和资本的东移。
会展产业作为现代服务业的新引擎、技术与信息交流的平台、商品贸易交互的舞台,如何调整传统办展思维,紧跟全球产业东移的机遇?。
多年之后,当人们回忆起2021,除了刻骨铭心,应该还有一个更接地气的感受“活久见” 。
未来,更加多样化的办展政策、更加多元化的服务选择、更加数字化的管理手段、更加国际化的人才储备必将铸就中国会展引领全球会展发展。

预测:2021会展将在社会效益、经济效益等方面迎来新的变革、机遇和挑战。

07

“一触即发”的信用危机
全面深刻认识“百年未有之大变局”;
会展产业是否有灰犀牛?
宏观环境的变化会影响每个国家的政治、经济甚至社会,也必然会对波及到每一个行业的发展。
消费到底是升级、降级还是分级?
我们大方向上可以乐观应对,但在战术上,应该开始备足过冬粮草。
羊毛出在猪身上,狗来买单,是不会出现在会展产业的数字化身上的。
占便宜的心态,选用一些免费的解决方案,纯粹是在给未来埋雷。一个可以长期稳定并能持续叠代的解决方案才是首选,否则,一旦服务商出现问题,留下的就是一个烂摊子,将是主办方无法解决之殇。

2020,对于绝大多数会展服务商来说,面临了生死存亡的考验,他们在上半年大多选择了降薪、裁员。这一年,无数企业跳出会展谋出路,园区打造、展厅工程、办公装修、店面装潢、标识设计、宣传推广、直播带货......干了无数原来想都没想过的业务。
在生存问题面前,这是一个摒弃一切传统的顾虑的年代!
充分展现了展装人自强不息、昂扬向上的精神。
一边是通胀、一边是通缩,这是一个缺钱的年代!
展位费的催收压力越来越大;主场押金退3个月还退不出来;一些公司靠现场罚款过日子,而最底层的展装企业和工厂应收款相比上一年多出了一大截。

预测:2021,企业的日子,定会有些煎熬。但从另一个角度来说,经历过2020,可能更能懂得如何生存下去。从这个角度来看,塞翁失马,焉知非福?但不按套路出牌恐将成为常态!


08
“一呼百应”的政策体系
2020,一些起步较早的会展城市已开始进行“招商引会”的政策调整,从过去简单粗暴的“来就给”到现在的产业对口、长期培育、本地经营。
是追求短期爆发性的1:9,还是寻找长期稳定性的1:9,主管部门也在发展中不停思考!
2021,随着从中央到地方的财政收紧,传统的“短频快”模式将逐步淘汰,取而代之的将是更加符合当地产业发展的“稳准狠”模式成为常态。同时,随着扶持范围的逐步扩大,更多产业链上的创新和科技类企业也将备受关注。
过去的崇洋媚外是因为没有成型的认证体系,一些国际行业协会的认证成为了香饽饽,各地会展主管部门则以此为本土会展国际化程度的衡量标尺。动则一年上万欧元的年费换来的是地方几十万的扶强补贴。为此,评定方乐此不疲,一些三四线城市规模不大的展会也成为他们生意对象。
在双循环的大背景下,我们从会展大国走向会展强国,2021中国会展业自己的诚信体系也将提上重要日程,且已迫在眉睫。产业将变得越来越“有法可依”,以中国自有会展体系为主,国外会展组织机构相关认证为辅的新格局,将直接影响国内各地会展政策制定的指导方向,外来和尚好念经的年代将一去不复返。

预测:2021想拿到地方的扶持和补贴不仅要靠技巧,更得靠实力,而且,实力更可靠。

09
“一波三折”的场馆经营
房东思维?
轻资产思维转型,说起来容易做起来难,所谓爱有多销魂,就有多伤人!
除了水电气等物业服务,多少展馆经营的产品和服务,就主办方和参展商的购买意愿而言更多是一种自嗨和意淫式的存在?
运营体系僵化,旧有盈利模式权衡与固执,市场需求新变化脱节,多少展览场馆,沦为了过老过旧服务和一些不思进取的第三方服务商的“下水道”?
加之新建展馆的逐步投入使用,本就是在少有的增量市场中,抢夺了原本的存量份额,业绩不下滑,展会仍络绎不绝,那你只能说:这是真爱。(北上广皇帝女儿不愁嫁的展馆除外)
疫情还导致的部分题材展会出现缩水,你不难受,谁难受?
这里不得不提一下近期热议的互联网巨头垄断,其实传统业态的链式发展,导致在某一领域独家或者份额太高更容易具备生态垄断能力。而展览环节中最容易垄断市场的就是场馆,他们动不动拿“安全”说事儿,部分中西部落后地区的民营展馆依靠垄断资源随意罚款,可以肯定的是,展馆是没有行政执法权的。而小微搭建企业处在供应链末端,他们在这个生态中往往处于任人鱼肉的尴尬局面。
面对竞争,场馆如何经营,当前主要有两个流派:
一是重资产服务型:始于会展行业早期专业会展服务体系不成熟的情况下,出现了“自购材料+自雇人员+打包服务”的经营模式;
二是轻资产服务型:流行于近几年新建场馆,会展产业经过二十年的高速发展,市场已形成一系列完善的服务体系和优秀的服务企业;
如何甩掉“重资产”包袱、降本增效的同时打造更加细分的精细化服务,依然是场馆经营者们的艰难抉择。

预测:2021这是一场涉及到展馆从物业、物流、营运等单项管理变革到全方位服务的革命。哪怕管理层中,还有着“保皇派”的美丽幻觉,抱有一丝侥幸和幻想!

10
“一把死拿”的绿色展装
抛开环保政策和某些寡头展会决策层拍脑袋的统一部署。
会展可持续发展应该是包括一切高效、和谐、持续、低碳的众多环节和要素,而现阶段一说到绿色会展大家多半会把目光聚焦在展台搭建。
会展弄潮儿们玩绿色展装(可回收多次利用的各类材料,国内多指模块化铝合金型材,真够绕口的,暂且称之为绿色展装)也基本是一场游戏一场梦。
践行绿色会展理念,遵循可持续发展原则,即是中央提出的五大发展理念的凝结,也是会展产业长期奋斗的目标和责任。
但近年在国内市场做绿色展装的创业者少有功成名就,多半马革裹尸.....
有钱当然可以任性,可以重资产玩,而且,任性也并不能获得短暂的胜利成果。都说世界变化太快,其实,中国展装企业和参展企业对于木质结构的热衷从未改变。
事实上,如果没有新冠疫情,单纯做绿色展装本应该成为2020年里中国会展产业中上最早翻篇的那一页。
很遗憾,没有如果。
单靠绿色展装这一个品类(除非你大笔的补贴市场将价格击穿)不可能从黑暗走向光明。
因为它不解决最后一公里的问题就不具备模式盈利的这一关键要素。
在不考虑灰色利益链的前提下(数字货币的出现它将无所遁形),需求的曲线从左下方像右上方倾斜,价格才是王道,而价格的主要因素来至于人工、仓储、物流三大成本,众人探讨的造型和美观次之。
对于中间商来说没有卖木质利润高,对于用户来说也就省一星半点,
试问怎么卖?卖给谁?
最终只会成为海内外打着模块化噱头的上线把材料忽悠给众多由轻变成重资产的下线!
多思考用户对它的新鲜感和买单意愿没有错!

预测:2021展装的价格没有最低只有更低。
# “一言以蔽” 的结束语
2021,会展产业的很多故事将是2020年的延续;
它仍将是未来世界,更不确定的一年,让你在一成一旅中爱恨交错的一年。
有评论说,别老惦记几捆白菜的流量;
但是,不要忘了,会展都是小微,自古以来,世人慌慌张张,不过是图碎银几两。
可偏偏这碎银几两,可解世间万般惆怅。
有人说有会展产业在疫情的冲击下会重新洗牌;
但也有人说只有品牌才会洗牌。
89岁的巴菲特碰到了此生从未见过的市场,惊呼“活久见”,或许2021他会见到更多。
你只有用底线思维活下来才是硬道理,活得越久才能见得越多,看到外面不一样的世界,她们或精彩或黯然。
做企业同预防病毒一样,关门的同时要开窗通风。对于开放的市场,供需自然流动,那些本就没有未来的模式,任由你折腾,也终究是梦幻。
EXPOers:倘若你没有能力想象后天,那就只能一直活在昨天……

熬过去,你就是英雄

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